Étude de marché

5 étapes clés pour valider votre idée d’entreprise en Tunisie en 2025

 

Lancer une entreprise en Tunisie sans réaliser une étude de marché approfondie, c’est comme partir en voyage sans carte ni boussole.

Beaucoup d’entrepreneurs se lancent avec une idée qu’ils jugent « géniale », mais négligent de vérifier si elle répond réellement à une demande du marché.

Résultat ? Une perte de temps, d’argent et, souvent, un projet qui s’effondre dès la première année.

Une bonne étude de marché, intégrée dans votre business plan, vous permet d’orienter vos choix stratégiques et d’optimiser votre lancement en réduisant les risques. En clair, vous saurez si votre idée est viable, qui sont vos concurrents et comment vous démarquer dans un écosystème économique parfois complexe, mais riche en opportunités.

 

Alors, comment s’y prendre ?

Voici les 5 étapes clés à suivre pour structurer votre étude de marché, en tenant compte des spécificités du contexte entrepreneurial tunisien :

    1. Étude documentaire : Analysez votre secteur d’activité à travers les données existantes.

    2. Analyse de la concurrence : Identifiez vos concurrents directs et indirects, et étudiez leurs stratégies.

    3. Premier positionnement : Définissez vos couples produits-marchés et votre proposition de valeur.

    4. Étude terrain : Confrontez vos hypothèses à la réalité à travers enquêtes, tests et retours clients.

    5. Conception de l’offre : Affinez votre produit ou service pour répondre au mieux aux attentes du marché.

 

Les cinq étapes suivantes vous guideront de manière pratique et structurée pour valider votre idée et réduire les risques d’échec.

Chaque étape apporte des outils concrets et adaptés au contexte tunisien, vous permettant de prendre des décisions éclairées et de mieux positionner votre projet sur le marché.

Extrait du livre "Créer sa société en 2025- Lancer son entreprise en Tunisie n’a jamais été aussi simple !" 

 

 

 

1. Étude Documentaire : Analyser le marché et son environnement

Avant même de vous lancer sur le terrain, commencez par explorer les données déjà disponibles. L’étude documentaire est une étape clé pour comprendre les tendances, opportunités et contraintes du marché.

Où chercher ? ..

Plusieurs sources fiables peuvent vous fournir des informations précieuses, telles que :

• Les études et rapports officiels : INS (statistiques), APII, APIA, CEPEX, TIA, centres techniques sectoriels (CETIME, CTC, CNCC, CTMCCV, PACKTEC…)
• Les articles spécialisés : Dans la presse économique tunisienne comme Managers, Ilboursa, L’Économiste Maghrébin.
• Les études académiques et rapports : Réalisés par des universités ou des cabinets d’expertise.
• Les sites d’associations professionnelles : Comme CONECT, UTICA, CJD, TABC…

Exemple : Vous souhaitez lancer une marque de cosmétiques bio en Tunisie ? Consultez les études sur les comportements d’achat des consommateurs tunisiens dans les produits de beauté, les tendances du e-commerce, et l’évolution des normes bio.

Le défi Tunisien: Un manque d’études actualisées !

Un obstacle majeur pour les entrepreneurs en Tunisie est le manque d’études sectorielles récentes ou approfondies.

En effet, certains secteurs clés, comme l'économie verte, le numérique, ou l'économie circulaire, souffrent d’un déficit d’informations fiables et actualisées.

Cela implique deux choses pour vous :

• Croiser plusieurs sources d’information pour obtenir une vision claire du marché
• Parfois, produire vous-même certaines données, en menant des enquêtes ou des entretiens pour combler les angles morts de la recherche documentaire.

 

💡 Astuce d’expert

Rédigez un résumé des données clés : taille du marché, évolution, profil des clients, tendances émergentes.

Notez aussi les opportunités (zones de croissance, demandes non satisfaites) et les contraintes (réglementation, saturation, barrières à l’entrée) pour guider vos décisions futures.

 

2. Analyse de la concurrence : Qui partage déjà le marché ?

Une erreur fréquente chez les entrepreneurs est de penser qu’ils sont les seuls à avoir eu une idée brillante. Tous les marchés sont concurrentiels, même si personne ne propose exactement votre produit. D’autres répondent déjà au même besoin, d’une manière ou d’une autre.

Deux types de concurrence :

  🔹 Concurrence directe : Entreprises qui offrent le même produit ou service que vous.

  🔹 Concurrence indirecte : Alternatives qui satisfont le même besoin différemment.

Exemple : Vous lancez un café spécialisé dans les cafés premium à Tunis. Vos concurrents directs sont les salons de thé, tandis que vos concurrents indirects peuvent être les supermarchés vendant du café en vrac ou les restaurants offrant des boissons originales.

💡Astuce d’expert

Ne vous contentez pas d’une liste de concurrents. Analysez leurs forces, faiblesses, prix, positionnement marketing, stratégies de communication et avis clients. Repérez les manques, insatisfactions ou opportunités pour vous différencier et construire un avantage concurrentiel.

À ne pas négliger

• Regroupez les concurrents par groupes stratégiques (même gamme de prix, même cible, même modèle économique).
• Prenez en compte les nouveaux entrants, les substituts, ainsi que le pouvoir des clients et fournisseurs : ces éléments influencent la dynamique du marché.
• Utilisez des outils simples comme des tableaux comparatifs ou des graphiques radar.

Objectif : Bâtir une photographie claire du paysage concurrentiel pour mieux vous positionner sur le marché.

 

3. Premier positionnement : Définir vos couples Produits-Marchés

Une fois que vous avez une vision claire du marché et de vos concurrents, il est temps de définir votre propre position. Cela commence par une décision stratégique essentielle : à qui allez-vous vendre, et quoi ?

Les couples produits-marchés sont des associations entre une offre et un segment de clientèle bien précis. Posez-vous les bonnes questions :

• À qui s’adresse votre offre ? (Jeunes, professionnels, familles, femmes actives, seniors, expatriés, entreprises…)
• Qu’apportez-vous de différent ? (Qualité supérieure, petit prix, technologie innovante, service rapide, design unique…)
• Quel message voulez-vous véhiculer ? (Écoresponsabilité, confort, modernité, luxe, simplicité, efficacité, proximité…)

Exemple concret : Vous lancez une marque de prêt-à-porter. Allez-vous cibler les jeunes urbains en quête de tendances abordables, ou viser les professionnels avec des pièces haut de gamme fabriquées localement ?

💡 Astuce d’expert

Utilisez la matrice des couples produits-marchés pour visualiser, tester et prioriser les combinaisons les plus prometteuses entre vos produits et vos segments clients.

 

4. Étude Terrain : Tester et recueillir des données réelles

Après avoir analysé les données théoriques, place à l’action ! L’étude terrain consiste à valider vos hypothèses directement auprès de vos futurs clients, pour ajuster votre offre et positionnement.

Méthodes pour récolter des informations :

• Questionnaires et sondages en ligne : Utilisez Google Forms, Typeform, réseaux sociaux.
• Interviews et focus groups : Discutez en petits groupes pour approfondir les attentes des clients.
• Tests produits ou services : Lancements pilotes, prototypes, échantillons gratuits, offres limitées.

Outils digitaux utiles :

• qu2data : Plateforme tunisienne de collecte et d’analyse de données marketing (site web: www.qu2data.com)
• Google Surveys : Recueillez des données chiffrées rapidement.
• Make (ex-Integromat) ou Zapier : Automatisez le traitement des réponses.

Exemple : Vous souhaitez lancer un service de livraison de repas sains à domicile. Testez votre idée avec des sondages, des repas-tests gratuits et des interviews de travailleurs de bureaux.

💡 Astuce d’expert

Ne vous contentez pas de poser des questions d’opinion. Testez l’intention réelle d’achat avec des formulations telles que :

" Seriez-vous prêt à payer X dinars pour ce service livré à votre bureau ? "

 

5. Conception de l’Offre : Construire un produit qui séduit

Avec toutes les données collectées, vous êtes prêt à construire une offre irrésistible.

Affinez votre produit ou service pour répondre précisément aux attentes des clients et vous démarquer.

Les clés pour structurer une offre performante :

• Affinez votre gamme de produits/services : Simplifiez et hiérarchisez les offres.
• Définissez une stratégie de prix : Tenez compte de la valeur perçue, de la concurrence et des coûts.
• Choisissez les bons canaux de distribution : Boutique physique, e-commerce, marketplace, etc.
• Élaborez un plan marketing impactant : Storytelling, publicité ciblée, réseaux sociaux.

Exemple : Si vous lancez une gamme d’accessoires artisanaux tunisiens, optez pour une vente digitale via Instagram avec des produits personnalisables et un storytelling fort autour du fait main local.

💡 Astuce d’expert

Utilisez le Design Thinking (Pensée Design) pour affiner vos offres.

Cela implique d’écouter les utilisateurs, de prototyper rapidement, de tester avec un groupe restreint, puis d'itérer jusqu’à trouver une solution qui séduit.

 

🎯 Passez à l’Action dès Maintenant !

Une étude de marché bien menée est votre meilleur allié pour éviter les erreurs coûteuses, valider vos idées et convaincre vos partenaires.

Suivez ces 5 étapes de façon méthodique – et même itérative – pour prendre des décisions éclairées et construire un projet solide.